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Cómo comprar un negocio: Lo que todo emprendedor debe saber

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Por: Greg Carpenter, MBA ‘82

Una mujer está sentada usando su computadora. 

Mantener un negocio es una montaña rusa con altas y bajas. Las horas pueden ser largas y el trabajo estresante, pero la recompensa puede ser extraordinaria. Es importante que los que aspiren a ser dueños de negocios ponderen las ventajas y desventajas antes de embarcar en este difícil pero gratificante viaje. Aquí tienen cinco cosas que todo futuro emprendedor debe considerar antes de comprar un negocio.

  1. Un dueño de negocios exitoso es líder y seguidor a la vez. Tiene que ser capaz de tomar buenas decisiones sobre el mercadeo, las ventas, las finanzas, la contabilidad, el servicio al cliente y una serie de otros temas de negocios. Debe pensar independientemente pero también saber cuándo aceptar y seguir un consejo -y la crítica - apropiadamente. El tomar buenas decisiones y aceptar consejos le ayudará a ganarse el respeto de sus empleados, clientes y vendedores. Sobretodo, debe ser fuerte. Una técnica de supervivencia es el levantarse de sus fracasos y usarlos como una oportunidad para aprender. Antes de comprar un negocio, considere si tiene o no las características de un dueño de negocios exitoso.

  2. Es fundamental conocer sus metas y saber cómo alcanzarlas. Antes de comprar un negocio, determine qué es lo que espera lograr como un dueño de negocios. Esto le ayudará a evaluar si una oportunidad de negocios se ajusta a usted y su estilo de vida. Algunos factores a considerar incluyen el tipo de industria, la ubicación geográfica, las ganancias empresariales, los ingresos, las tendencias del mercado, el potencial de crecimiento, la calidad de las ganancias, el equipo directivo, la edad y el estado del equipo, el arrendamiento local, la competencia, la infraestructura de gestión y más.

  3. El encontrar oportunidades empresariales viables puede ser complicado. Un dueño de negocio debe estar dispuesto a buscar por internet intercambios empresariales como bizbuysell.com, buscar un corredor de negocios o acercarse a dueños de negocios que todavía no están a la venta. Como las ventas empresariales normalmente son confidenciales, generalmente no encontrará un letrero que diga “se vende” en los negocios. Esté preparado a buscar cuidadosamente y a firmar acuerdos de confidencialidad.

  4. La colaboración es esencial para encontrar un negocio y asegurar su compra. Cuando se compra un negocio, los contadores revisan los libros y los récords del negocio, los abogados redactan acuerdos de compras y arrendamientos comerciales, los prestamistas de la SBA (Small Business Administration) y/o banqueros comerciales financian la compra y los negocios de fideicomisos transfieren el financiamiento y la propiedad del negocio. Es de mayor importancia el ser capaz de trabajar con gente en estas capacidades.

Quizás decida asociarse con un corredor de negocios. Un corredor de negocios puede aconsejar a un futuro propietario sobre la valoración de empresas, ofertas, negociaciones y muchos otros temas relevantes . Le pueden ayudar a tomar decisiones, a manejar el proceso para mantener todos los partidos en un plazo acordado y a resolver cualquier problema que pueda surgir. Las posibilidades de encontrar un negocio y cerrar una venta pueden ser mejores con un corredor de negocios experimentado.

  1. Las ventajas de adueñarse de su propio negocio deberían de superar los costes. Su negocio debería crear ingresos y equidad sin ponerle estrés indebido a su salud o a su vida familiar. Si está trabajando todo el tiempo y sin poder disfrutar de los frutos de su trabajo, quizá escogió el negocio incorrecto o necesita aprender a dirigirlo.

Greg Carpenter es el director general en BTI Group/California Equity Advisors.

Este artículo fue publicado originalmente el 31 de agosto del 2016

Jun 27, 2017