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1. Decidiendo el tipo de negocio

OBJETIVO: Un error grave que se comete con frecuencia es no elegir bien el tipo de negocio desde el principio. Esta sesión le proporcionará importantes técnicas de evaluación para decidir qué tipo de negocio es el adecuado para usted.

 
  • Características de un emprendedor exitoso
    • Carácter
    • Inteligencia
    • Capital
  • Enfoque "paso a paso"
    • Decida si realmente quiere tener un negocio propio
    • Decida qué tipo de negocio y dónde
    • Decida si empezará de tiempo completo o como segundo empleo
  • Estrategia de selección
  • Tenga cuidado con lo siguiente
  • Sugerencias para personas en transición
  • Actividades a realizar
    • SI USTED NO HA DECIDIDO AUN EL TIPO DE NEGOCIO, HAGA LO SIGUIENTE
    • POR EJEMPLO
  • Cómo evaluar el negocio
  • El momento de tomar una decisión
  • Las 10 cosas que debe hacer y no hacer

Características de un emprendedor exitoso

Carácter:

Carácter significa que usted debe tener un instinto emprendedor, un deseo abrumador de tener su propio negocio. Debe tener el carácter y la dedicación para estar completamente entregado a su objetivo. Por otro lado, la dedicación total a su objetivo es más probable si usted ama su futuro negocio. La vida es demasiado corta para iniciar un negocio que no le da satisfacción y alegría. Y además, en las buenas y en las malas, usted se mantendrá firme si es algo que ama. Como dijo Salomón: “No hay nada mejor para los hombres (¡y para las mujeres!) que ser feliz con su trabajo – así que, disfrútelo”.

Inteligencia:

Aún cuando la preparación académica es importante, la “inteligencia” empresarial significa más que logros escolares. Para convertirse en un emprendedor exitoso, usted debe tener conocimientos sobre el funcionamiento de ese tipo negocio antes de iniciar el suyo. El sentido común, combinado con la experiencia adecuada, es el motor necesario para emprender. Prudencia, constancia y atención a los detalles son características de suma importancia.

Capital:

Cualquier negocio necesita su propio dinero y efectivo suficiente para mantener un flujo positivo durante al menos un año. En una sesión más adelante, los emprendedores aprenderán a prever los requerimientos de efectivo futuros a través del control del flujo de caja. Muchos negocios pueden iniciarse a pequeña escala con muy poca inversión. Después, a medida que el negocio crece y usted obtiene experiencia, el flujo de caja de su negocio puede utilizarse para el crecimiento del mismo. En algunos casos, no se necesita capital inicial para contratar otras personas porque podría empezar haciendo todo usted mismo. Un inicio al estilo “hágalo usted mismo” es una buena manera de aprender todo sobre su negocio y le prepara mejor para más delante poder delegar el trabajo a otras personas. Puede controlar los riesgos poniendo un límite a cuánto invertirá en el negocio.

Enfoque "paso a paso"

Decida si realmente quiere tener un negocio propio

Usted está poniendo parte de su patrimonio (esperemos que no todo) en riesgo. Podría correr el riesgo de llegar a los extremos, o sea de crear una vida sin equilibrio, donde las horas de estar con la familia o de divertirse se conviertan en horas de trabajo. Podría alcanzar niveles de estrés que nunca tuvo como empleado.

Decida qué tipo de negocio y dónde

Una vez que usted esté convencido de que tiene las características de un emprendedor exitoso y que definitivamente quiere tener su propio negocio, necesita decidir qué tipo de negocio es el mejor para usted y la ubicación del mismo. Hablaremos de la estrategia de selección más adelante en esta sesión. Además la Sesión 3 - Negocios con base en el hogar, es importante para aquellos que estánconsiderando operar un negocio desde su casa.

Decida si empezará de tiempo completo o como segundo empleo

Existen algunas ventajas interesantes y también algunas desventajas de tener un negocio como segundo empleo. (O sea, un negocio que inicia en su tiempo libre sin dejar su empleo actual). En la mayoría de los casos, las ventajas de iniciar como un segundo empleo superan a los riesgos:

  • Evita quedarse sin sus fuentes de ingreso como fondos de retiro, servicio médico y prestaciones, asícomo vacaciones pagadas.
  • Su empleo de tiempo completo no se verá afectado si usted tiene la disciplina para evitar un conflicto de intereses, por ejemplo poniendo su trabajo y negocio en dos mundos completamente separados.
  • Se puede evitar un conflicto de intereses con su empleo actual eligiendo un negocio que sea apropiado para medio tiempo, por ejemplo negocios de un solo producto, bienes raíces, comida especializada, comercio electrónico, venta directa o negocios familiares.

Existen grandes ventajas de tener un negocio familiar. Si es su segunda fuente de ingreso, la familia puede atender el negocio mientras usted está en su trabajo. Se cuenta con una estructura organizacional interna. Puede enseñarles a sus hijos los beneficios de tener un negocio propio. Sin embargo, también hay algunas desventajas que se deben considerar cuando se inicia un negocio como segundo empleo:

  • Se siente la tentación de usar el tiempo en su trabajo para cosas de su propio negocio. Eso no es justo para su empleador y no debe hacerse bajo ninguna circunstancia. (Podría necesitar que algún miembro de la familia o persona de confianza le cubra para emergencias cuando está en su trabajo).
  • Otro problema podría ser el competir con su empleador, lo cual no es correcto. Piense cómo se sentiría o trataría a un empleado así si usted fuera el jefe.
  • Cualquier tipo de conflicto con su trabajo puede poner en peligro su empleo actual así como su negocio.
  • El exceso de trabajo y el agotamiento físico y mental también pueden ser un problema real para los emprendedores de medio tiempo.

Estrategia de selección

Operar el negocio equivocado es el error más frecuente que cometen los emprendedores que inician un nuevo negocio. A continuación le presentamos una lista de verificación para ayudarle a evaluar si está iniciando un negocio de éxito potencial o si debe revalorar el negocio:

  • Si todavía no ha seleccionado un tipo de negocio, tómese su tiempo y espere hasta encontrar el que es perfecto para usted. No hay penalización por dejar pasar una oportunidad. El proceso de selección requiere de mucha planeación y su experiencia y conocimiento del negocio son vitales para alcanzar el éxito.
  • No se desanime si no tiene mucho dinero para empezar un negocio. Muchos pueden iniciarse sin dinero, en forma sencilla y pequeña e ir creciendo con cada cliente.
  • No enfrente o persiga un negocio que pudiera ser un reto demasiado grande. Es mejor vencer pequeños obstáculos que arriesgarse con uno demasiado alto.
  • Intente encontrar un negocio con potencial económico a largo plazo. Siga el consejo de Wayne Gretzky: "Diríjase a donde va el balón y no a donde está el balón."
  • Una gran equivocación puede ser un error de omisión. Esto quiere decir que podría no ver una oportunidad que está justo en frente de usted.
  • Siempre recuerde que, en general, a los especialistas les va mejor que a los que no se especializan en nada. ¿No preferiría llevar a su gato enfermo con un veterinario que se dedica exclusivamente a atender gatos?
  • Abra un negocio que crecerá en el mercado de hoy pero también en el mercado del mañana. Muchos pequeños negocios cierran porque tiendas gigantescas como Wal-Mart y Home Depot ofrecen más opciones al cliente y con frecuencia a menor precio.
  • Siga el consejo de Warren Buffett, Director de Berkshire-Hathaway Inc., el hombre más exitoso en la elección de negocios en la historia de los Estados Unidos. El Sr. Buffett busca negocios que se enfocan en un "monopolio de consumidores" con fortaleza en el precio y perspectivas de crecimiento predecible a largo plazo. Aquí le proponemos dos libros que le darán información valiosa de cómo el Sr. Buffett selecciona los negocios en los cuales invertirá. Puede imitar estos principios básicos para que le sea más fácil la elección de su propio negocio.
  • Los negocios que es mejor evitar son los enfocados en "productos básicos" donde tendría siempre que competir en precio y para los cuales tiene que mantener sus costos más bajos para sobrevivir. Como dice el Sr. Buffett: "En un negocio de productos básicos eres tan listo como tu competidor más tonto".
  • La mayoría de las empresas de servicios tienen una fortaleza en el precio, lo cual significa que no es necesario tener el precio más bajo para que su negocio funcione. Sus clientes estarán dispuestos a pagar un precio más alto por un mejor producto o servicio.
  • ¿Le conviene arriesgarse con un negocio desconocido para usted cuando puede hacerlo con un negocio que sí conoce?
  • Si va a fabricar algún producto, considere las ventajas y lasdesventajas de contratar dicha producción a un proveedor de bajo costo. En otras palabras, tenga un "negocio hueco". Un "negocio hueco" es una compañía que subcontrata la fabricación y empaque del producto.

Si su negocio se basa en comercializar un invento o patente, recuerde lo siguiente:

  • Primero asegúrese de que no exista ya una patente similar a su idea. Puede informarse en la Oficina de Patentes de los Estados Unidos en el sitio www.uspto.gov.
  • Tenga cuidado de involucrarse con firmas que piden dinero por adelantado para comercializar un invento.
  • Sin importar sus expectativas, usted necesitará un producto para hacer pruebas, para hacer demostraciones y para pedir opiniones y sugerencias.

Tenga cuidado con lo siguiente

  • Impaciencia
  • No deje que el exceso de confianza le impida analizar su negocio cuidadosamente. No temaa escuchar los aspectos negativos del negocio; es mucho mejor estar consciente de ellos y enfrentarlos desde el principio.
  • La atracción irresistible de grandes ganancias. Las tendrá si elige el negocio correcto y lo entiende en todos sus aspectos antes de abrir sus puertas.

Sugerencias para personas en transición

Ahora más que nunca muchas personas se convierten en víctimas, o futuras víctimas de la reducción de personal; también conocida como "reestructuración", "ser despedido" o "su trabajo se fue al extranjero." Y empiezan a surgir preguntas aterradoras: ¿Y ahora qué hago? ¿Cómo voy a pagar mi hipoteca?

Para un trabajador despedido que no tiene grandes perspectivas de reemplazar su trabajo, existe una posibilidad que no debe pasar por alto: ¿Por qué no iniciar un negocio propio? Aquellos que todavía tienen un empleo pero temen perderlo (por lo general las señales son evidentes) tienen la posibilidad de iniciar un negocio de medio tiempo ahora, mientras todavía tienen un empleo.

Actividades a realizar

Vale la pena repetirlo. El error más común y el más costoso es no elegir el negocio correcto desde el principio. Este es el momento de reflexión para los emprendedores que ya están trabajando.

SI USTED NO HA DECIDIDO AUN EL TIPO DE NEGOCIO, HAGA LO SIGUIENTE:

En la parte superior de una hoja de papel, escriba una actividad que le gustaría realizar (este será el título). Haga una hoja por separado por cada actividad que sea de su interés.

En esa misma hoja enliste todos los negocios que en su opinión estén relacionados con esa actividad.

En las mismas hojas, haga una lista de todos los productos o servicios que se le ocurran que estén relacionados con esa actividad. Use su imaginación y piense en todos los productos que podría fabricaro servicios que podría ofrecer.

Haga una lista de negocios a los que les va mejor en tiempos de crisis (uno podría ser el adecuado para usted). Algunos ejemplos podrían ser casas de empeño, reparación de automóviles y tiendas de telas.

POR EJEMPLO

Digamos que encuentra tres negocios potenciales: un servicio de remolque, venta de autos usados y un taller de reparación de automóviles. Ahora puede hacer una evaluación comparativa usando la siguiente lista de verificación (o mejor aún, su propia lista) con una escala de calificación del 1- 10. Este tipo de análisis le ayudará a ser más objetivo al seleccionar el negocio.

Objetivo

¿Puedo hacer lo que me encanta?

¿Es una necesidad en crecimiento?

¿Puedo especializarme?

¿Puedo aprender y poner a prueba primero?

Servicio de remolque

6

8

7

9

Venta de autos usados

3

5

8

8

Taller mecánico

10

10

10

9

 

 

 

 

 

 

 

Cómo evaluar el negocio

Las siguientes preguntas pueden ayudarle a aclarar sus ideas:

¿Es algo que disfrutaré haciendo? Como di jo Harvey McKay: "Encuentra algo que ames hacer y nunca tendrás que trabajar en tu vida".

Además, si hace algo que le gusta, es mucho más probable que continúe en las buenas y en las malas.

Mis actividades favoritas son
Mi forma de ayudar a la gente es
_____________________________
_____________________________
 
 

 

¿Podré satisfacer una necesidad creciente para la cual no hay un sustituto similar?

¿Puedo ser tan bueno en un nicho en particular que los clientes piensen que no hay nada que pueda sustituir a mi negocio? Por ejemplo, en California, nadie puede competir con See’s Candies.

¿Cuento con el capital suficiente? En la Sesión 11, aprenderá un sencillo método de control de flujo de caja que le permitirá hacer una previsión de sus futuras necesidades de efectivo.

¿Puedo aprender cómo manejar el negocio trabajando primero para alguien más? Nuestro ejemplo favorito: si planea abrir una tienda de conveniencia ¡por amor de Dios! primero trabaje en una cadena nacional.

¿Podría operar como una empresa “hueca”, sin una fábrica y con el mínimo de empleados? Por ejemplo, si su idea es vender una línea de muebles, podría considerar subcontratar una empresa manufacturera en China. El objetivo principal es bajar los costos, pero también ahorraría tiempo y capital. El mayor riesgo es el desempeño del proveedor y su éxito radicaría en desarrollar buenas relaciones donde ambas partes se vean beneficiadas.

¿Tengo un producto o servicio que pueda probar primero? Su concepto de un producto o servicio exitoso podría no coincidir con la realidad del mercado actual. Pruébelo primero a pequeña escala. Como dice Wolfgang Puck: "Aprendí más del único restaurante que no funcionó que de todos los que fueron un éxito".

¿Debería considerar tener un socio con habilidades complementarias o que pudiera contribuir al financiamiento del negocio?

Utilice una lista de ventajas y desventajas para evaluar el negocio

Haga una lista de ventajas y desventajas con relación a las características del negocio. En una hoja enblanco, haga una línea vertical en medio de la página y enliste de un lado todas las ventajas y del otro todas las desventajas. A veces esta actividad ayuda a aclarar las ideas. O también, podría usar la plantilla que encontrará al final de esta sesión. Hemos incluido dicha plantilla para que usted la utilice al terminar esta sesión. Escriba al menos cinco nombres de negocios exitosos en su giro.

Analice lo que esos cinco negocios tienen en común y haga una lista de razones de su éxito. Hable con mucha gente que esté en su giro deseado. No tenga miedo de los aspectos negativos. Mejor aún, averigüe cuáles son las desventajas – mejor ahora que después de iniciar operaciones. Tome notas cuando le sea posible. Escriba la información obtenida en cuanto pueda.

Analice a la competencia que no le va muy bien y escriba las razones.

El momento de tomar una decisión

Para aprovechar al máximo el resto de las sesiones: ¡ya debe haber decidido qué negocio va a iniciar o estar ya operando el negocio ideal para usted!

Las 10 cosas que debe hacer y no hacer

10 COSAS QUE DEBE HACER

  1. Vivir en forma frugal y empezar a ahorrar dinero para iniciar su negocio.
  2. Aprender sobre el negocio trabajando primero para alguien más en el mismo giro.
  3. Considerar los beneficios de iniciar un negocio de medio tiempo.
  4. Considerar las ventajas de operar un negocio familiar.
  5. Medir objetivamente sus habilidades y capacitación en comparación con su competencia.
  6. Considerar la sub contratación de proveedores de bajo costo si va a fabricar un producto.
  7. Probar su producto o servicio en el mercado antes de iniciar o expandir su negocio.
  8. Hacer una lista de ventajas y desventajas describiendo el negocio que tiene o está considerando.
  9. Pedir consejo a mucha gente.
  10. Hacer un análisis comparativo de todas las opciones que esté tomando en consideración.

10 COSAS QUE NO DEBE HACER

  1. Dejar su empleo antes de tener todo listo para iniciar.
  2. Considerar abrir un negocio en un giro que no le gusta.
  3. Arriesgar todo su patrimonio. Ponga un límite de cuánto puede perder.
  4. Competir con su empleador con un negocio de medio tiempo.
  5. Apresurarse a elegir el tipo de negocio. No hay penalidad por dejar pasar oportunidades.
  6. Seleccionar negocios de alto riesgo u obstáculos demasiado grandes. Elija los pequeños.
  7. Tener un negocio en el que necesite tener el precio más bajo para que funcione.
  8. Tener miedo de averiguar y aprender acerca de los aspectos negativos de su posible negocio.
  9. Dejar que la confianza en sí mismo como emprendedor pese más que un gran esmero y dedicación.
  10. Dejar que la promesa de una alta recompensa en teoría le distraiga de primero hacer pruebas reales.